5 fouten

Laat deze 5 fouten achter in 2019!

Het einde van het jaar nadert en dat betekent dat veel kleine ondernemers terugblikken op een succesvol of teleurstellend jaar. Wat ging goed? Wat kon beter? Hebben we kansen laten liggen? Uit de vele gesprekken die ik heb gevoerd in de afgelopen weken, kwam naar voren dat veel ondernemers dezelfde…

laat je niet afschrikken

Laat je niet afschrikken! – Tactieken die de tegenpartij inzet

Er zijn een aantal veelgebruikte tactieken die ervaren inkoopmanagers en ondernemers gebruiken om een lagere prijs af te dwingen ten koste van jou als verkoper en/of ondernemer. Logisch, want het stelt ze in staat om dezelfde producten en diensten te krijgen tegen een lagere prijs. Het is belangrijk om deze…

4 type ondernemers

4 types afnemers, 4 verschillende strategieën

Geen enkele afnemer is hetzelfde. De verschillende behoeftes en verwachtingen betekenen dat geen verkoopgesprek hetzelfde verloopt. Helaas spelen verkopers regelmatig hetzelfde bandje af tijdens hun verkoopgesprek, ongeacht het type potentiële afnemer dat ze tegenover zich hebben staan. Daardoor missen ze een gouden kans om de afnemer het gevoel te geven…