Garanties

Verantwoord garanties geven

Een belangrijk aspect in de sales is het geven van een vertrouwd gevoel en het overbrengen van de meerwaarde die je kunt bieden. Dit bevorderend de betrouwbaarheid en geeft voor beiden een goed gevoel. Garanties zijn een veelgebruikte manier om weerstand bij potentiële kopers te verminderen. Het verlaagt de drempel…

ik laat het nog wel weten sales

‘Ik laat het nog wel weten’

Als sales professional word je met name beoordeeld op het eerste gedeelte van je titel: sales! Vrijwel iedere sales professional heeft de lead weleens het volgende horen zeggen: ‘Ik laat het nog wel weten’. Dit kan een dooddoener zijn van het salestraject indien je geen methode hebt om hiermee om…

5 fouten

Laat deze 5 fouten achter in 2019!

Het einde van het jaar nadert en dat betekent dat veel kleine ondernemers terugblikken op een succesvol of teleurstellend jaar. Wat ging goed? Wat kon beter? Hebben we kansen laten liggen? Uit de vele gesprekken die ik heb gevoerd in de afgelopen weken, kwam naar voren dat veel ondernemers dezelfde…

Ongevraagd bellen

Koud bellen? 93% zit er niet op te wachten!

Het radioprogramma NPO Radio 1 heeft onlangs de cijfers besproken van het Radar testpanel. Het ging hierbij om de mening van 30.000 leden over ongevraagde telefoontjes van verkopers, ook wel cold calling genoemd. Hieruit kwam naar voren dat vrijwel iedereen ermee te maken krijgt. Maar liefst 93% van de leden…

Coach

De kracht van 1-op-1 coaching 💪

We leven in een tijd waarin steeds meer mensen onbeperkt toegang hebben tot informatie. Het internet heeft ervoor gezorgd dat kennis snel en gratis gedeeld kan worden. Dit heeft geleid tot steeds meer verkoopcoaches die hun adviezen gratis of tegen betaling delen in de vorm van video’s of blogs. Hoewel…

Abonnement

Steeds meer abonnementen ✍️

Volgens gegevens van het NIBUD heeft de gemiddelde Nederlander maar liefst tussen de 5 en 15 abonnementen, terwijl we denken dat het er minder zijn. Bij verdere navraag blijkt dat de meerderheid niet weet hoeveel deze abonnementen kosten en wanneer ze aflopen. Abonnementen vormen een steeds grotere blinde vlek voor…

Businesscase De Muzikant

Meer omzet voor dit muzikale talent ♫

Ik heb in de afgelopen maanden uiteenlopende bedrijven mogen helpen met hun sales. Van eenmanszaken tot aan bedrijven met een toegewijde sales afdeling. Iedereen heeft sales nodig om te overleven. Een bijzondere ervaring was het om te werken met een startende muzikant. De muzikale/entertainment branche is uitdagend te noemen. Bekende…