Originaliteit in sales

Originaliteit in verkopen

‘Je moet origineel zijn om succesvol te zijn.‘ Dat is een veelgehoorde kreet in de wereld van de verkoop. Er zijn talloze boeken geschreven en workshops gegeven om verkopers origineel te laten zijn in hun plan van aanpak. Toch lijkt het niet zo simpel.  Wat is originaliteit überhaupt? En kun…

Nudging sales

Klanten krijgen die doen wat jij wilt? – Nudging!

Opdringerige verkopers, de meeste mensen houden er niet van, ongeacht of ze zich in een business-to-business of business-to-consumer omgeving bevinden. Maar wat maakt het dat de verkopers als opdringerig ervaren worden? En hoe voorkom jij dat jouw verkoopteam zo overkomt? In dit artikel kijken we naar de techniek van het…

Het ligt niet altijd aan jou! – De fundamentele attributiefout

Als professional heb je graag zoveel mogelijk zelf in de hand. Jij neemt het initiatief om prospects te benaderen. Jij neemt de leiding in het gesprek. Jij zorgt ervoor dat jouw product zo aantrekkelijk mogelijk wordt gepresenteerd. Dit gedrag wordt toegejuicht door het management en hierdoor kun je het gevoel…

Garanties

Verantwoord garanties geven

Een belangrijk aspect in de sales is het geven van een vertrouwd gevoel en het overbrengen van de meerwaarde die je kunt bieden. Dit bevorderend de betrouwbaarheid en geeft voor beiden een goed gevoel. Garanties zijn een veelgebruikte manier om weerstand bij potentiële kopers te verminderen. Het verlaagt de drempel…

ik laat het nog wel weten sales

‘Ik laat het nog wel weten’

Als sales professional word je met name beoordeeld op het eerste gedeelte van je titel: sales! Vrijwel iedere sales professional heeft de lead weleens het volgende horen zeggen: ‘Ik laat het nog wel weten’. Dit kan een dooddoener zijn van het salestraject indien je geen methode hebt om hiermee om…

5 fouten

Laat deze 5 fouten achter in 2019!

Het einde van het jaar nadert en dat betekent dat veel kleine ondernemers terugblikken op een succesvol of teleurstellend jaar. Wat ging goed? Wat kon beter? Hebben we kansen laten liggen? Uit de vele gesprekken die ik heb gevoerd in de afgelopen weken, kwam naar voren dat veel ondernemers dezelfde…

laat je niet afschrikken

Laat je niet afschrikken! – Tactieken die de tegenpartij inzet

Er zijn een aantal veelgebruikte tactieken die ervaren inkoopmanagers en ondernemers gebruiken om een lagere prijs af te dwingen ten koste van jou als verkoper en/of ondernemer. Logisch, want het stelt ze in staat om dezelfde producten en diensten te krijgen tegen een lagere prijs. Het is belangrijk om deze…