Originaliteit in sales

Originaliteit in verkopen

‘Je moet origineel zijn om succesvol te zijn.‘ Dat is een veelgehoorde kreet in de wereld van de verkoop. Er zijn talloze boeken geschreven en workshops gegeven om verkopers origineel te laten zijn in hun plan van aanpak. Toch lijkt het niet zo simpel.ย  Wat is originaliteit รผberhaupt? En kun…

Lead of klant

VIDEO: Lead of klant?

๐Ž๐Ÿ ๐ญ๐จ๐œ๐ก ๐ง๐ข๐ž๐ญโ€ฆ.?! Verkoopgesprek achter de rug, mondelinge akkoord binnen, jij bent happy.ย #yes! Want je hebt weer een nieuw klant binnenโ€ฆ of toch niet? ๐Ÿง Wanneer kan je een lead nu echt een klant noemen? โ–ถ Als hij/zij zegt dat hij interesse heeft? โ–ถ Als je een mondeling akkoord hebt?…

Nudging sales

Klanten krijgen die doen wat jij wilt? – Nudging!

Opdringerige verkopers, de meeste mensen houden er niet van, ongeacht of ze zich in een business-to-business of business-to-consumer omgeving bevinden. Maar wat maakt het dat de verkopers als opdringerig ervaren worden? En hoe voorkom jij dat jouw verkoopteam zo overkomt? In dit artikel kijken we naar de techniek van het…

Thumbnail Cold Canvassen

VIDEO: Klanten maken met Cold Canvassen

๐ƒ๐ฎ๐ซ๐Ÿ ๐จ๐ฆ ๐ง๐š๐š๐ซ ๐›๐ข๐ง๐ง๐ž๐ง ๐ญ๐ž ๐ฌ๐ญ๐š๐ฉ๐ฉ๐ž๐ง! Je bent net klaar met een afspraak. Je rijdt naar huis en onderweg zie je een bedrijventerrein met enkele toffe bedrijfsnamen. Deze wekt je interesse. ๐Ÿ˜ je parkeert jouw auto net buiten het zicht en googled dezeย bedrijven.๐Ÿ•ต๐Ÿฝโ€โ™‚ Enkele bedrijven vind je interessant en daar…

Het ligt niet altijd aan jou! – De fundamentele attributiefout

Als professional heb je graag zoveel mogelijk zelf in de hand. Jij neemt het initiatief om prospects te benaderen. Jij neemt de leiding in het gesprek. Jij zorgt ervoor dat jouw product zo aantrekkelijk mogelijk wordt gepresenteerd. Dit gedrag wordt toegejuicht door het management en hierdoor kun je het gevoel…

Upselling en Cross-selling

VIDEO: Meer omzet met up- & cross-selling

๐”๐ ๐ž๐ง ๐‚๐ซ๐จ๐ฌ๐ฌโ€ฆ Bijverkopen. Hartstikke leuk! Maar wat doe ik nu precies? ๐Ÿค” Er zijn aardig wat bijverkoop technieken om meer omzet te genereren en de klant tegelijkertijd een tevreden gevoel te geven. Helaas zie ik in de praktijk bij ondernemers dat alles wat met bijverkopen te maken heeft, wordt…

Koud bellen tijdstip

VIDEO: Ideale moment voor koud bellen!

Zij: โ€˜Wat is ๐ก๐ž๐ญ ๐ฆ๐จ๐ฆ๐ž๐ง๐ญ van de week om koud te bellen?โ€™ Ik: โ€˜Wat bedoel je met ๐ก๐ž๐ญ ๐ฆ๐จ๐ฆ๐ž๐ง๐ญ?โ€™ ๐Ÿค” Ze is een onderneemster die mij benaderde met deze vraag, omdat ze wist dat ik veel koud gebeld had in 2019. Zij: โ€˜Het moment waar ik bij elk telefoontje direct…