Groei Tips

Thumbnail Cold Canvassen

VIDEO: Klanten maken met Cold Canvassen

๐ƒ๐ฎ๐ซ๐Ÿ ๐จ๐ฆ ๐ง๐š๐š๐ซ ๐›๐ข๐ง๐ง๐ž๐ง ๐ญ๐ž ๐ฌ๐ญ๐š๐ฉ๐ฉ๐ž๐ง! Je bent net klaar met een afspraak. Je rijdt naar huis en onderweg zie je een bedrijventerrein met enkele toffe bedrijfsnamen. Deze wekt je interesse. ๐Ÿ˜ je parkeert jouw auto net buiten het zicht en googled dezeย bedrijven.๐Ÿ•ต๐Ÿฝโ€โ™‚ Enkele bedrijven vind je interessant en daar…

Het ligt niet altijd aan jou! – De fundamentele attributiefout

Als professional heb je graag zoveel mogelijk zelf in de hand. Jij neemt het initiatief om prospects te benaderen. Jij neemt de leiding in het gesprek. Jij zorgt ervoor dat jouw product zo aantrekkelijk mogelijk wordt gepresenteerd. Dit gedrag wordt toegejuicht door het management en hierdoor kun je het gevoel…

Upselling en Cross-selling

VIDEO: Meer omzet met up- & cross-selling

๐”๐ ๐ž๐ง ๐‚๐ซ๐จ๐ฌ๐ฌโ€ฆ Bijverkopen. Hartstikke leuk! Maar wat doe ik nu precies? ๐Ÿค” Er zijn aardig wat bijverkoop technieken om meer omzet te genereren en de klant tegelijkertijd een tevreden gevoel te geven. Helaas zie ik in de praktijk bij ondernemers dat alles wat met bijverkopen te maken heeft, wordt…

Koud bellen tijdstip

VIDEO: Ideale moment voor koud bellen!

Zij: โ€˜Wat is ๐ก๐ž๐ญ ๐ฆ๐จ๐ฆ๐ž๐ง๐ญ van de week om koud te bellen?โ€™ Ik: โ€˜Wat bedoel je met ๐ก๐ž๐ญ ๐ฆ๐จ๐ฆ๐ž๐ง๐ญ?โ€™ ๐Ÿค” Ze is een onderneemster die mij benaderde met deze vraag, omdat ze wist dat ik veel koud gebeld had in 2019. Zij: โ€˜Het moment waar ik bij elk telefoontje direct…

Garanties

Verantwoord garanties geven

Een belangrijk aspect in de sales is het geven van een vertrouwd gevoel en het overbrengen van de meerwaarde die je kunt bieden. Dit bevorderend de betrouwbaarheid en geeft voor beiden een goed gevoel. Garanties zijn een veelgebruikte manier om weerstand bij potentiรซle kopers te verminderen. Het verlaagt de drempel…

ik laat het nog wel weten sales

‘Ik laat het nog wel weten’

Als sales professional word je met name beoordeeld op het eerste gedeelte van je titel: sales! Vrijwel iedere sales professional heeft de lead weleens het volgende horen zeggen: ‘Ik laat het nog wel weten’. Dit kan een dooddoener zijn van het salestraject indien je geen methode hebt om hiermee om…

5 fouten

Laat deze 5 fouten achter in 2019!

Het einde van het jaar nadert en dat betekent dat veel kleine ondernemers terugblikken op een succesvol of teleurstellend jaar. Wat ging goed? Wat kon beter? Hebben we kansen laten liggen? Uit de vele gesprekken die ik heb gevoerd in de afgelopen weken, kwam naar voren dat veel ondernemers dezelfde…

Voicemail

VIDEO: Spreek jij een voicemail in?

Als ik een contactpersoon niet te pakken krijg, vind ik het normaal om tijdens het koud bellen een voicemail bericht achter te laten๐Ÿ“ž๐Ÿ’ฌ In de praktijk merk ik dat het inspreken van een voicemail bericht toch niet zo normaal is. ๐Ÿง Er zijn verschillende overtuigingen bij ondernemers en verkopers waarom…