Gatekeepers Sales

VIDEO: Gatekeepers. Vriend of vijand?

Eindbeslissers zijn omringd door medewerkers. In eerste instantie hang je vaak met een van deze medewerkers aan de telefoon. Velen van hen hebben de taak om te beoordelen of je wel doorgeschakeld mag worden.

In de verkoopwereld ook wel gatekeepers genoemd. Als je koude acquisitie doet, sta je geregeld in contact met een gatekeeper. Het laatste wat je wilt horen is ‘stuur maar een mail’ of ‘Geen interesse, dankjewel.’

In mijn beleving heb je geen weinig grip of je wel of niet wordt doorgelaten, want zaken als timinig, aanwezigheid, urgentie, beleid, mood van een gatekeeper spelen namelijk een grote rol. Toch kan 𝐡𝐨𝐞 je met een gatekeeper omgaat, de kans vergroten om daadwerkelijk in contact te komen met een eindbeslisser. 🔮

Wij van Salue zijn experts in sales ondersteuning en helpen graag de processen in uw onderneming te optimaliseren. Benieuwd naar wat we voor uw onderneming kunnen betekenen? Neem vrijblijvend contact met ons op.

Spread the love