We kennen allemaal wel een (ex-)collega die zichzelf ziet als een ster binnen het bedrijf. Hij denkt altijd alles te weten, stapt zonder aarzeling op het management af en vertelt maar al te graag over zijn successen. ‘Wat een irritante zelfingenomen kwal!’, denken sommige collega’s. Het management denkt er echter…
๐๐ฎ๐ซ๐ ๐จ๐ฆ ๐ง๐๐๐ซ ๐๐ข๐ง๐ง๐๐ง ๐ญ๐ ๐ฌ๐ญ๐๐ฉ๐ฉ๐๐ง! Je bent net klaar met een afspraak. Je rijdt naar huis en onderweg zie je een bedrijventerrein met enkele toffe bedrijfsnamen. Deze wekt je interesse. ๐ je parkeert jouw auto net buiten het zicht en googled dezeย bedrijven.๐ต๐ฝโโ Enkele bedrijven vind je interessant en daar…
Als professional heb je graag zoveel mogelijk zelf in de hand. Jij neemt het initiatief om prospects te benaderen. Jij neemt de leiding in het gesprek. Jij zorgt ervoor dat jouw product zo aantrekkelijk mogelijk wordt gepresenteerd. Dit gedrag wordt toegejuicht door het management en hierdoor kun je het gevoel…
De meeste verkopers hebben continu contact met prospects om duurzame relaties mee aan te gaan en deals te sluiten.ย In sommige bedrijven, los van het onboarding proces, worden verkopers gewaardeerdย op basis van het aantal gesprekken dat ze voeren.ย Een beetje raar vind ik, want in essentie gaat het om…
๐๐ ๐๐ง ๐๐ซ๐จ๐ฌ๐ฌโฆ Bijverkopen. Hartstikke leuk! Maar wat doe ik nu precies? ๐ค Er zijn aardig wat bijverkoop technieken om meer omzet te genereren en de klant tegelijkertijd een tevreden gevoel te geven. Helaas zie ik in de praktijk bij ondernemers dat alles wat met bijverkopen te maken heeft, wordt…
Zij: โWat is ๐ก๐๐ญ ๐ฆ๐จ๐ฆ๐๐ง๐ญ van de week om koud te bellen?โ Ik: โWat bedoel je met ๐ก๐๐ญ ๐ฆ๐จ๐ฆ๐๐ง๐ญ?โ ๐ค Ze is een onderneemster die mij benaderde met deze vraag, omdat ze wist dat ik veel koud gebeld had in 2019. Zij: โHet moment waar ik bij elk telefoontje direct…
Een belangrijk aspect in de sales is het geven van een vertrouwd gevoel en het overbrengen van de meerwaarde die je kunt bieden. Dit bevorderend de betrouwbaarheid en geeft voor beiden een goed gevoel. Garanties zijn een veelgebruikte manier om weerstand bij potentiรซle kopers te verminderen. Het verlaagt de drempel…
Als sales professional ben je continu in gesprek met ondernemers. De woorden die je uitspreekt kunnen je helpen of tegenwerken. Woorden hebben namelijk invloed op de kans dat je de deal sluit. Ik bespreek hieronder tien veelgehoorde woorden die tijdens het salestraject onbedoeld voor argwaan zorgen. Gebruik jij ze? Dan…
Als sales professional word je met name beoordeeld op het eerste gedeelte van je titel: sales! Vrijwel iedere sales professional heeft de lead weleens het volgende horen zeggen: ‘Ik laat het nog wel weten’. Dit kan een dooddoener zijn van het salestraject indien je geen methode hebt om hiermee om…
Eindbeslissers zijn omringd door medewerkers. In eerste instantie hang je vaak met een van deze medewerkers aan de telefoon. Velen van hen hebben de taak om te beoordelen of je wel doorgeschakeld mag worden. In de verkoopwereld ook wel gatekeepers genoemd. Als je koude acquisitie doet, sta je geregeld in…
