Groei Tips

Upselling en Cross-selling

VIDEO: Meer omzet met up- & cross-selling

𝐔𝐏 𝐞𝐧 𝐂𝐫𝐨𝐬𝐬… Bijverkopen. Hartstikke leuk! Maar wat doe ik nu precies? πŸ€” Er zijn aardig wat bijverkoop technieken om meer omzet te genereren en de klant tegelijkertijd een tevreden gevoel te geven. Helaas zie ik in de praktijk bij ondernemers dat alles wat met bijverkopen te maken heeft, wordt…

Koud bellen tijdstip

VIDEO: Ideale moment voor koud bellen!

Zij: β€˜Wat is 𝐑𝐞𝐭 𝐦𝐨𝐦𝐞𝐧𝐭 van de week om koud te bellen?’ Ik: β€˜Wat bedoel je met 𝐑𝐞𝐭 𝐦𝐨𝐦𝐞𝐧𝐭?’ πŸ€” Ze is een onderneemster die mij benaderde met deze vraag, omdat ze wist dat ik veel koud gebeld had in 2019. Zij: β€˜Het moment waar ik bij elk telefoontje direct…

Garanties

Verantwoord garanties geven

Een belangrijk aspect in de sales is het geven van een vertrouwd gevoel en het overbrengen van de meerwaarde die je kunt bieden. Dit bevorderend de betrouwbaarheid en geeft voor beiden een goed gevoel. Garanties zijn een veelgebruikte manier om weerstand bij potentiΓ«le kopers te verminderen. Het verlaagt de drempel…

ik laat het nog wel weten sales

‘Ik laat het nog wel weten’

Als sales professional word je met name beoordeeld op het eerste gedeelte van je titel: sales! Vrijwel iedere sales professional heeft de lead weleens het volgende horen zeggen: ‘Ik laat het nog wel weten’. Dit kan een dooddoener zijn van het salestraject indien je geen methode hebt om hiermee om…

5 fouten

Laat deze 5 fouten achter in 2019!

Het einde van het jaar nadert en dat betekent dat veel kleine ondernemers terugblikken op een succesvol of teleurstellend jaar. Wat ging goed? Wat kon beter? Hebben we kansen laten liggen? Uit de vele gesprekken die ik heb gevoerd in de afgelopen weken, kwam naar voren dat veel ondernemers dezelfde…

Voicemail

VIDEO: Spreek jij een voicemail in?

Als ik een contactpersoon niet te pakken krijg, vind ik het normaal om tijdens het koud bellen een voicemail bericht achter te latenπŸ“žπŸ’¬ In de praktijk merk ik dat het inspreken van een voicemail bericht toch niet zo normaal is. 🧐 Er zijn verschillende overtuigingen bij ondernemers en verkopers waarom…

laat je niet afschrikken

Laat je niet afschrikken! – Tactieken die de tegenpartij inzet

Er zijn een aantal veelgebruikte tactieken die ervaren inkoopmanagers en ondernemers gebruiken om een lagere prijs af te dwingen ten koste van jou als verkoper en/of ondernemer. Logisch, want het stelt ze in staat om dezelfde producten en diensten te krijgen tegen een lagere prijs. Het is belangrijk om deze…