‘Je moet origineel zijn om succesvol te zijn.‘ Dat is een veelgehoorde kreet in de wereld van de verkoop. Er zijn talloze boeken geschreven en workshops gegeven om verkopers origineel te laten zijn in hun plan van aanpak. Toch lijkt het niet zo simpel.ย Wat is originaliteit รผberhaupt? En kun…
Je hebt kennisgemaakt. Je hebt het nodige geรฏnventariseerd en begrijpt hoe je de klant kan helpen. Je bespreekt jouw aanpak met een op maat gemaakte voorstel. Omwille van enkele reden heb je nog niet de opdracht. Klant vraagt (bedenk)tijd. Dit kan gebeuren. Je plant een follow up moment in. Mailt…
๐๐ ๐ญ๐จ๐๐ก ๐ง๐ข๐๐ญโฆ.?! Verkoopgesprek achter de rug, mondelinge akkoord binnen, jij bent happy.ย #yes! Want je hebt weer een nieuw klant binnenโฆ of toch niet? ๐ง Wanneer kan je een lead nu echt een klant noemen? โถ Als hij/zij zegt dat hij interesse heeft? โถ Als je een mondeling akkoord hebt?…
Opdringerige verkopers, de meeste mensen houden er niet van, ongeacht of ze zich in een business-to-business of business-to-consumer omgeving bevinden. Maar wat maakt het dat de verkopers als opdringerig ervaren worden? En hoe voorkom jij dat jouw verkoopteam zo overkomt? In dit artikel kijken we naar de techniek van het…
We kennen allemaal wel een (ex-)collega die zichzelf ziet als een ster binnen het bedrijf. Hij denkt altijd alles te weten, stapt zonder aarzeling op het management af en vertelt maar al te graag over zijn successen. ‘Wat een irritante zelfingenomen kwal!’, denken sommige collega’s. Het management denkt er echter…
๐๐ฎ๐ซ๐ ๐จ๐ฆ ๐ง๐๐๐ซ ๐๐ข๐ง๐ง๐๐ง ๐ญ๐ ๐ฌ๐ญ๐๐ฉ๐ฉ๐๐ง! Je bent net klaar met een afspraak. Je rijdt naar huis en onderweg zie je een bedrijventerrein met enkele toffe bedrijfsnamen. Deze wekt je interesse. ๐ je parkeert jouw auto net buiten het zicht en googled dezeย bedrijven.๐ต๐ฝโโ Enkele bedrijven vind je interessant en daar…
Als professional heb je graag zoveel mogelijk zelf in de hand. Jij neemt het initiatief om prospects te benaderen. Jij neemt de leiding in het gesprek. Jij zorgt ervoor dat jouw product zo aantrekkelijk mogelijk wordt gepresenteerd. Dit gedrag wordt toegejuicht door het management en hierdoor kun je het gevoel…
De meeste verkopers hebben continu contact met prospects om duurzame relaties mee aan te gaan en deals te sluiten.ย In sommige bedrijven, los van het onboarding proces, worden verkopers gewaardeerdย op basis van het aantal gesprekken dat ze voeren.ย Een beetje raar vind ik, want in essentie gaat het om…
๐๐ ๐๐ง ๐๐ซ๐จ๐ฌ๐ฌโฆ Bijverkopen. Hartstikke leuk! Maar wat doe ik nu precies? ๐ค Er zijn aardig wat bijverkoop technieken om meer omzet te genereren en de klant tegelijkertijd een tevreden gevoel te geven. Helaas zie ik in de praktijk bij ondernemers dat alles wat met bijverkopen te maken heeft, wordt…
Zij: โWat is ๐ก๐๐ญ ๐ฆ๐จ๐ฆ๐๐ง๐ญ van de week om koud te bellen?โ Ik: โWat bedoel je met ๐ก๐๐ญ ๐ฆ๐จ๐ฆ๐๐ง๐ญ?โ ๐ค Ze is een onderneemster die mij benaderde met deze vraag, omdat ze wist dat ik veel koud gebeld had in 2019. Zij: โHet moment waar ik bij elk telefoontje direct…
