Met de huidige maatregelen staan alle verkopers, beginnend en ervaren, voor een nieuwe uitdaging. Sinds het begin der tijden denkt men bij sales meetings aan fysieke vergaderingen waarbij men elkaar volledig kan zien en inspelen op de lichaamstaal. De realiteit is dat in de afgelopen maanden het merendeel van de…
Alle verkopers hebben, na hun inwerkperiode bij een bedrijf, de kans om met een gestroomlijnde presentatie acquisitie te plegen. Daarnaast letten de gemotiveerde verkopers erop dat ze representatief zijn en kennen ze de meerwaarde van hun product of dienst uit het hoofd. En toch presteert de ene verkoper beter dan…
Ik zal er geen gras over laten groeien: verkopen tijdens de corona-crisis is een uitdaging. Verkopers in alle branches hebben in de afgelopen weken meegemaakt dat ze vrijwel geen deals meer kunnen sluiten. Bedrijven houden de hand op de knip en bestaande relaties ervaren financiële problemen, waardoor ze sneller geneigd…
Of het nou tijdens een presentatie is die weken van tevoren gepland stond of een toevallige ontmoeting met een potentiële klant in de kroeg, zelfverzekerdheid helpt jou om te verkopen. Als je zelfverzekerd overkomt, gaan potentiële klanten ervan uit dat ze kunnen vertrouwen in jouw kennis en ervaring. Je kunt…
Tijdens het opgroeien krijgt iedereen mee dat er een concept bestaat genaamd ‘kansen’. De kans om door te breken als artiest, de kans om een droombaan te krijgen en de kans om een succesvolle onderneming op te zetten. Hoe dit concept uitgelegd wordt, verschilt per gezin. Dit verschil van uitleggen…
‘Volgens HEMA begrijpen verhuurders de situatie en hebben die laten weten liever minder huur te ontvangen dan de betalingen uit te stellen.’ Dat is een mooi gebaar van de verhuurders van de panden waarin de HEMA filialen gevestigd zijn. Dat het ook anders kan lopen, zien we aan onderstaande situatie.…
‘Je moet origineel zijn om succesvol te zijn.‘ Dat is een veelgehoorde kreet in de wereld van de verkoop. Er zijn talloze boeken geschreven en workshops gegeven om verkopers origineel te laten zijn in hun plan van aanpak. Toch lijkt het niet zo simpel. Wat is originaliteit überhaupt? En kun…
Je hebt kennisgemaakt. Je hebt het nodige geïnventariseerd en begrijpt hoe je de klant kan helpen. Je bespreekt jouw aanpak met een op maat gemaakte voorstel. Omwille van enkele reden heb je nog niet de opdracht. Klant vraagt (bedenk)tijd. Dit kan gebeuren. Je plant een follow up moment in. Mailt…
𝐎𝐟 𝐭𝐨𝐜𝐡 𝐧𝐢𝐞𝐭….?! Verkoopgesprek achter de rug, mondelinge akkoord binnen, jij bent happy. #yes! Want je hebt weer een nieuw klant binnen… of toch niet? 🧐 Wanneer kan je een lead nu echt een klant noemen? ▶ Als hij/zij zegt dat hij interesse heeft? ▶ Als je een mondeling akkoord hebt?…
Opdringerige verkopers, de meeste mensen houden er niet van, ongeacht of ze zich in een business-to-business of business-to-consumer omgeving bevinden. Maar wat maakt het dat de verkopers als opdringerig ervaren worden? En hoe voorkom jij dat jouw verkoopteam zo overkomt? In dit artikel kijken we naar de techniek van het…
